98%的营收靠一款游玩,2017年业务收好1.3亿元,柠檬微趣即将冲击IPO

文 | 手游那点事 | 虹彤

北京柠檬微趣科技股份有限公司(以下简称“柠檬微趣”)近期在证监会网站更新招股书,公司拟在深交所创业板公开发走不超过1700万股,占发走后总股本的比例不矮于25%。据吐露,柠檬微趣计划经由过程本次IPO召募资金约11.5亿元,用于移动游玩升级开发与运营等六大项现在。

这家特意做三消游玩的游玩公司,离IPO越来越近了。

一款《宾果消消消》撑首了柠檬微趣98%的营收

据招股书吐露,2014-2016年及2017年1-9月份,柠檬微趣实现业务收好1119.37万元、4889.3万元、19366.79万元和28608.28万元。按照柠檬微趣发布的2017年度业绩快报表现,2017年实现业务收好1.3亿元,同比添长73.36%。

营收的爆炸式添长主要来自旗下主打产品《宾果消消消》收好的上升,《宾果消消消》的游玩收好占当期业务收好的比重别离为20%、94.65%、99.67%和98.49%。

《宾果消消消》是柠檬微趣于2014年推出的一款三消游玩。按照七麦数据的预估下载量,《宾果消消消》近一年下载量超过1800万。招股书表现,截至2017年9月30日,《宾果消消消》的累计注册用户数超过2亿,2017年前三个季度平均MAU超过3000万。

用户量的爆炸式添长自然也为柠檬微趣带来优厚的营收。在营收这一块,清除游玩“以量取胜”。按照柠檬微趣2017年7月首次公开发走股票招股表明书来望,截至2017年3月31日,累计注册用户数已超过1.46亿,付费玩家数累计达到669.46万,玩家累计充值超过6.23亿元,游玩充值排名前30万玩家贡献了超过70%的游玩总充值金额。

仰仗这2%的氪金玩家,《宾果消消消》给柠檬微趣带来了2016年1.9亿的年营收。而且,单个付费玩家的消耗金额呈团体添长趋势。

能够说,柠檬微趣是一家靠三消游玩撑首来的游玩公司。但是单一爆款产品也给公司带来了隐患。在招股书中柠檬微趣外示,倘若公司未能及时对该游玩进走改良和升级,不息升迁游玩品质,将展现玩家粘性降低和玩家流失,同时公司若无法发挥研发上风和行使技术贮备,不及挑前把握玩家偏好,添大研发投入,成功开发并推广新的游玩产品,已足游玩用户需求,将会对公司的不息盈余造成宏大不幸影响。

对于这个题目,柠檬微趣采取的解决手段是推出同类产品。2017年5月,《宾果消消消》的同类产品《怪兽消消消》上线,这款三消游玩的外现也不错。截至2017年9月30日,《怪兽消消消》累计注册用户数超过1000万,最高MAU近300万。

易守难攻,《宾果消消消》为何能够在三消市场“吃得开”?

国内做三消类手游的游玩企业星罗棋布,但能把这栽望似浅易的游玩做到极致的公司却少之又少。在《王者荣耀》成为国民MOBA手游的时候,也只有笑元素《喜悦消消笑》的用户量能够与之抗衡。在《喜悦消消笑》拿走大片面三消市场份额的时候,《宾果消消消》是如何兴首的?

从团体的三消市场来望,固然同类产品频出,但是三消品类照样存在必定的市场空间。浅易玩法令大片面人都能极快地熟识上手,随玩随停的回相符竖立已足了玩家碎片时间的娱笑,使得清除游玩遮盖的年龄阶层能够特意大。继《恋与制作人》爆发之后,国内女性向手游市场也受到了更多的关注,而三消游玩照样是女性用户为主导的游玩。

继成功打造爆款之后,再推出同款产品的公司不止柠檬微趣。笑元素凭借一款《喜悦消消笑》成为国内最成功最赢利的息闲游玩开发商,但是却也在2017年推出同类产品《海滨消消笑》。公司对于单一爆款产品的倚赖,许多时候是基于无奈。但是这两家游玩公司,在爆款消消笑之后,不息主动开发同类游玩,也从侧面表清新清除游玩还有特意大的市场空间。

自然,光有市场空间并不足,三消市场的产品同质化比较主要,再添上巨头《喜悦消消笑》带走大片面用户,其他新晋厂商想要出头是比较难得的。除了产品自己质量过硬之外,还必要厂商在推广营销上下功夫,让产品能够触达到普及的用户群体。

柠檬微趣的今天能够说是孤注一掷式的坚决换来的。2014年8月《宾果消消消》正式上线后,柠檬微趣董事长齐伟将此前开发的六七款游玩项现在砍往,将重心放在了《宾果消消消》。柠檬微趣在2016年寒暑伪期间添大《宾果消消消》的市场推广力度,进走了较多的电视综艺节现在和网络剧推广,先后邀请了黄致列、赵丽颖等明星代言宣传,也在地铁、公交车站等投放广告等等。

巨资宣传带来的人气特意可不悦目,积累了大量的用户资源。同时数据外明,推广期间MAU与月付费用户数也外现出必定的联动性,在2016年7月至8月、2016年12月至2017年2月这两个时间段内,MAU与月付费用户数添长清晰。

三消游玩市场的蛋糕:不止有笑元素、柠檬微趣

受限于游玩类型,清除游玩在付费点、付费深度上比RPG、SLG等重度游玩来说会相对单薄。然而近年来,吾们也望到了不少三消游玩在市场上的外现相等抢眼。

除了柠檬微趣凭借《宾果消消消》冲击IPO之外,拥有国民级游玩《喜悦消消笑》的笑元素于2017年8月首次公开发走股票招股表明书拟A股主板上市。

除了这两家国内三消巨头之外,腾讯的《天天喜欢清除》基本安详在App Store畅销榜TOP50,其三消新作《清除者联盟》的外现也相等不错。此外,俄罗斯游玩厂商Playrix“三消+模拟经营”的《梦幻花园》安详在App Store畅销榜TOP80。

《天天喜欢清除》近3个月畅销榜排名

《梦幻花园》近3个月畅销榜排名

这些三消产品的突围也向吾们外清新,即使是轻游玩,做到TOP周围同样能够和重度游玩抗衡,拿下高额流水和市场份额。比如在美国市场,“三消王”King的两款三消游玩永远稳居App Store畅销榜TOP5,力压一多重度手游。


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